心理的トリガー

行動を起こす引き金

人の行動を無意識に操る心理的トリガーと言うものがある。この心理的トリガはビジネスにおいて多用されているので、私たちは心理的トリガについて知り、対抗する必要があります

一貫性の原理

人は一貫性を持った行動をとる傾向がある。

買い物をした時

すかさず、次の関連商品を勧めてくる!

一貫性の原理によりその商品を買ってくれる可能性が高くなります

そもそもなぜ人は一貫性を保とうとしてしまうのか?

それは人は社会的な生き物だからです。

意見や考えを一環させる→これを一貫性の原理

意見や考え、発音と行動を一致させようとすることです。

一貫性の原理と金額の錯覚により必要以上に高性能な商品を買ったりすることがある。

一貫性の原理の対抗策といたしまして

本当に必要なら買うそうでないなら買わない

決められないならその場では買わないと言うことを意識していきましょう

一貫性の原理の対抗策といたしまして

本当に必要なら買うそうでないなら買わない

決められないならその場では買わないと言うことを意識していきましょう。今すでに一貫性の原理と言う無意識の反応があるんだと言う知識があります。のでそれだけでも買い物で公開する可能性はぐっと低くなったと思います。