返報性の原理
人は何かを与えられた場合、お返しをしなくてはならないと言う心理状態になります。

与えてくれた人に対して

幸福感、満足感、罪悪感、怒り

この4つのうちどの感情が強いか調査した結果、一見、幸福感に思いますが、

実は違って罪悪感そして最終的には怒りにつながります。
　

例えばスーパーの試食コーナーで、こちら1つどうぞといただいて、次にこちらの味は別の味なんでどうぞと2ついただくと買わなければいけないような気分になりますよね?

これが返報性の原理です。

次にフットインザドアこれについてお話ししたいと思います。

これを簡単に言いますと小さな要求を先にすることで大きな要求を受け入れてもらえるようにする方法です。

次にドアインザフェイスについて説明したいと思います。

これは簡単ににいますと過大な要求を最初にぶつけてから、本名の要求を持ち出す方法のこといます。

これは一旦断らせて妥協してあげなきゃいけないのかな?と返報性の原理を働かせる方法です。